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赢得客户有哪些技巧？

掌握一些技巧赢得客户，然后好好对待上帝，这是原一平开展推销工作的一个基本原则，这是原一平给我们的第六个忠告。

打破顾客心墙，接近客户

原一平告诉我们：只有先把隐藏在客户内心的砖块拿掉，他才会安心地与你商谈。以商业化的方式商谈，则彼此只建立在纯物质的关系上，将不利于推销的进行与完成。

原一平列举了以下几种推销过程中不宜的方式。在打破心墙的说话方式上，不能以激烈的语气说话；不能假意讨好；不能自吹自擂只顾自己的表现而忽视双向的沟通及客户的心理意识；不能冗长地谈话，不能打断话题；不能挖苦客户；不能立即反驳客户的意见，而是要注意人性心理的反应，客户能接受的态度及情况……

可以提出对其有利害关系的问题，以激起其兴趣与好奇，用轻松的方式营造气氛。在打破心墙建立良好气氛时，要重视寒喧的方法。商谈是始于心灵接触，终于心灵的沟通与了解。惟有客户内心受到打动，才容易成交。

推销商谈或谈判并非单向，一味地谈自己这一方面的情况，在推销过程中也不要只设定自己是推销员在贩售有实体的商品，更不要让客户认定你只是推销员，只是在贩卖一种商品给他，这样客户心中会有防线、有压力，认为你只是在赚他的钱，而不是来告诉他如何获取利益。

一开始要先培养正面有交情的气氛，推销的味道不宜太浓，先把自己推销出去，再配合、强调整体行销的包装和促销的重点，才容易使客户有正面深刻的好印象，并产生购买的情绪和气氛。

推销工作的顺利与否，其前提是有创意、有人情。在打破心墙方面，可使用小礼物、纪念品配合自己的表演，同时也要格外重视客户的反应，对其所表达的自己情况也要认真地记录或主动询问，了解其内心真正的想法、观念，并不时地赞美，注意倾听，不打断其意见的表达，以其感兴趣、有嗜好的话题为主，展开彼此的感情沟通。

原一平曾经制定计划，准备向一家汽车公司开展企业保险推销。所谓企业保险，就是公司为其职工缴纳预备退休金及意外事故等的保险。

可是，听说那家公司一直以不缴纳企业保险为原则，所以在当时，不论哪个保险公司的推销员发动攻势都无济于事。原一平决定集中攻占一个目标，于是，他选择了总务部长作为对象进行拜访。

谁知：那总务部长总也不肯与他会面，他去了好几次，对方都以抽不开身为托辞，根本不露面。

两个月后的某一天，对方终于动了恻隐之心，同意接见他。走进接待室后，原一平竭力向总务部长说明加入人寿保险的好处，紧接着又拿出早已准备好的资料——销售方案，满腔热情地进行说明，可总务部长刚听了一半就说：“这种方案，不行!不行!”然后站起身就走开了。

原一平在对这一方案进行反复推敲、认真修改之后，第二天上午又去拜见总务部长。对方再次以冰冷的语调说：“这样的方案，无论你制定多少带来也没用，因为本公司有不缴纳保险金的原则。”

在遭到这种拒绝的一刹那，原一平呆住了。总务部长昨天说那个方案不行，自己才熬了一夜重新制订方案，总务部长却又说什么无论拿出多少方案也白搭……

原一平几乎被这莫大的污辱整垮了。但忽然问，他的脑海里闪出一个念头，那就是“等着瞧吧，看我如何成为世界第一推销员”的意志以及“我是代表明治保险公司搞推销”的自豪感。

“现在与我谈话的对手，虽然是总务部长，但实际上这位总务部长也代表着这家公司。因此，实际上的谈判对手，是其公司的整体。同样，我也代表着整个明治保险公司，我是代替明治保险公司的经理到这里来搞推销的。我不由得这样想道，而且我坚信：‘自己要推销的生命保险，肯定对这家公司有益无害。’

“于是，我的心情渐渐平静下来。说了声‘那么，再见!’就告辞了。”

从此，原一平开始了长期、艰苦的推销访问，前后大约跑了300次，持续了3年之久。从原一平的家到那家公司来回一趟需要6个小时，一天又一天，他抱着厚厚的资料，怀着“今天肯定成功”的信念，不停地奔跑。就这样过了3年，终于成功地完成了盼望已久的推销。原一平遭拒绝的经历实在是太多了。有一次，靠一个老朋友的介绍，他去拜见另一家公司的总务科长，谈到生命保险问题时，对方说：“在我们公司有许多干部反对加人保险，所以我们决定，无论谁来推销都一律回绝。”

“能否将其中的原因对我讲讲?”

“这倒没关系。”于是，对方就将其中原因作了详细的说明。

“您说的的确有道理，不过，我想针对这些问题写篇论文，并请您过目。请您给我两周的时间。”临走时，原一平问道：“如果您看了我的文章感到满意的话。能否予以采纳呢?”。

“当然喽，我一定向公司建议。”

原一平连忙回公司向有经验的老手们请教。又接连几天奔波于商工会议所调查部、上野图书馆、日比谷图书馆之间，查阅了过去3年间的《东洋经济新报》、《钻石》等有关的经济刊物，终于写了一篇蛮有把握的论文，并附有调查图表。

两周以后，他再去拜见那位总务科长。总务科长对他的文章非常满意，把它推荐给总务部长和经营管理部长，进而使推销获得了成功。

原一平深有感触地说：“推销就是初次遭到客户拒绝之后的坚持不懈。也许你会像我那样，连续几十次、几百次地遭到拒绝。然而，就在这几十次、几百次的拒绝之后，总有一次，客户将同意采纳你的计划。”为了这仅有的一次机会，推销员在做着殊的努力。

原一平成为世界级推销大师绝不是偶然的。从他的事迹中我们可以感受到他的那份执著。

打破顾客的心墙以后，要充分调动客户的兴趣，只有客户对你和你的产品感兴趣，才能可能促成交易。调起对方的兴趣，是销售的先机。

与富户思维保持同步，以吸引顾客注意

一位心理大师曾说。人们往往错误地以为我们生活的四周是透明的玻璃，我们能看清外面的世界。事实上，我们每个人的周围都是一面巨大的镜子，镜子反射着我们生命的内在历程、价值观、自我的需要。

心理学研究发现：人们在日常生活中常常不自觉地把自己的心理特征归属到别人身上，认为别人也具有同样的特征，如：自己喜欢说谎，就认为别人也总是在骗自己；自己自我感觉良好，就认为别人也都认为自己很出色……心理学家们称这种心理现象为“投射效应”。

“投射效应”对推销最重要的一条启示是：保持与客户思维的同步，只有你的想法、你的行动与客户的想法相一致，才能让客户更容易接受你。

原一平提到，根据心理学的研究，人与人之间亲和力的建立是有一定技巧的。我们并不需要与他认识一个月、两个月、一年或更长的时间才能建立亲和力。如果方法正确了，你可以在5分钟、10分钟之内，就与他人建立很强的亲和力。原一平认为，其中一个特别有效的方法是：在沟通时与对方保持精神上的同步。

所以优秀的推销员对不同的客户会用不同的说话方式，对方说话速度快，就跟他一样快；对方说话声调高，就和他一样；对方讲话时常停顿，就和他一样也时常停顿，这样才不会出现“各说各话”的尴尬情景。因为能做到这一点，所以优秀的推销员很容易和客户之间形成极强的亲和力，对各种客户应付自如。

除了思想上要与客户保持同步以外，还要吸引顾客的注意力。这对推销成功也是至关重要的。

有一个销售安全玻璃的推销员，他的业绩一直都维持北美整个区域的第一名，在一次顶尖推销员的颁奖大会上，原一平遇到了他，原一平问他说：“你有什么独特的方法来让你的业绩维持顶尖呢?”他说，“每当我去拜访一个客户的时候，我的皮箱里面总是放了许多截成15公分见方的安全玻璃，我随身也带着一个铁锤子。每当我到客户那里后我会问他：‘你相不相信安全玻璃?’当客户说不相信的时候，我就把玻璃放在他们面前，拿锤子往桌上一敲，而每当这时候，许多客户都会因此而吓一跳，同时他们会发现玻璃真的没有碎裂开来。然后客户就会说：‘天哪，真不敢相信。’这时候我就问他们：‘你想买多少?’直接进行缔结成交的步骤，而整个过程花费的时间还不到一分钟。”

当他讲完这个故事不久，几乎所有销售安全玻璃的公司的推销员出去拜访客户的时候，都会随身携带安全玻璃样品以及一个小锤子。

但经过一段时间，他们发现这个推销员的业绩仍然维持第一名，他们觉得很奇怪。而在另一个颁奖大会上，原一平又问他：“我们现在也已经做了同你一样的事情了，那么为什么你的业绩仍然能维持第一呢?”他笑一笑说：“我的秘诀很简单，我早就知道当我上次说完这个点子之后，你们会很快地模仿，所以自那时以后我到客户那里，惟一所做的事情是我把玻璃放在他们的桌上，问他们：‘你相信安全玻璃吗?’当他们说不相信的时候，我把玻璃放到他们的面前，把锤子交给他们，让他们自己来砸这块玻璃。”

许多推销员在接触潜在客户的时候都会有许多的恐惧，不论我们所接触客户的方式是电话或面对面的接触，每当我们刚开始接触潜在客户的时候，大部分的结果都是以客户的拒绝而收场。

接触潜在客户是必须要有完整计划的，每当我们接触客户时，我们所讲的每一句话，都必须经过事先充分的准备。因为每当我们想要初次接触一位新的潜在客户时，他们总是会有许多的抗拒或借口。他们可能会说：“我现在没有时问，我不需要……”等等的借口，客户会想尽办法来告诉我们他们不愿意接触我们。所以接触潜在客户的第一步，就是必须突破客户这些借口，因为，如果无法有效地突破这些借口，我们永远没有办法开始我们产品的销售过程。吸引顾客的注意力，是打开推销过程很好的方法。

从顾客喜好出发

原一平准备去拜访一家企业的老板，由于各种原因，他用尽各式各样的方法，都无法见到他要拜访的人。

有一天，原一平终于找到灵感。他看到附近杂货店的伙计从老板公馆的另一道门走了出来。原一平灵机一动，立刻朝那个伙计走去。

“小二哥，你好!前几天，我跟你的老板聊得好开心，今天我有事请教你。”

“请问你老板公馆的衣服都由哪一家洗衣店洗的呢?”

“从我们杂货店门前走过去，有一个上坡路段，走过上坡路，左边那一家洗衣店就是了。”

“谢谢你，另外，你知道洗衣店几天会来收一次衣服吗?”

“这个我不太清楚，大概三四天吧。”

“非常感谢你，祝你好运。”

原一平顺利从洗衣店店主口中得到老板西装的布料、颜色、式样的资料。

西装店的店主对他说：“原先生，你实在太有眼光了，你知道企业名人××老板吗?他是我们的老主顾，你所选的西装，花色与式样，与他的一模一样。”

原一平假装很惊讶地说：“有这回事吗?真是凑巧。”

店主主动提到企业老板的名字，说到老板的西装、领带、皮鞋。还进一步谈到他的谈吐与嗜好。有一天，机会终于来了，原一平穿上那一套西装并打一搭配的领带，从容地站在老板前面。

如原一平所料，他大吃一惊，一脸惊讶，接着恍然大悟，大笑起来。

后来，这位老板成了原一平的客户。

原一平告诉我们，接近准客户最好的方法就是投其所好。培养与准客户一样的爱好或兴趣。当准客户注意你时，就会有进一步想了解你的欲望。

推销员看到一个小孩蹦蹦跳跳、东摸西抓、片刻不停，也许会心中生厌。但一名推销高手，却对他母亲说：“这孩子真是活泼可爱!”

孩子是父母心中的“小太阳”，看到孩子，不论长相啥样，也不管可爱与否，推销员应该说的是：“喔!好可爱的孩子!几岁了……”这样一定能打开对方的话匣子，把小宝宝可爱聪明的故事说上一大堆。这种和谐的气氛自然能“融化”她的借口，顺利推销你的商品。

小孩、宠物、花卉、书画、嗜好等都可缩短双方的距离，顾客的喜好是多种多样的，推销员要广泛搜集，并进行研究，掌握其要点，以便对话时有共同语言。了解顾客的喜好对推销的成功具有推波助澜的作用，推销员必须善于利用。

优秀的推销员其实也是个讲故事的高手，因为在推销的语言技巧中要运用讲故事的地方实在太多了。小故事在推销的语言技巧、反对客户拒绝的语言技巧中使用的比例高得惊人。引用小故事、成语或寓言也有几项简单的要领，内容精彩固然重要，但要客户听得入神可就要看推销员的本领了。

推销员引用的小故事内容一要让客户略感恐怖，二要让客户觉得幽默。前者可以让客户产生“不买的话会有何后果”的恐惧，后者则让客户产生梦想“买了的话将可享受某种乐趣”。

在推销员与客户接近阶段，引用小故事时应以具有幽默效果比较适宜，在拒绝处理阶段则视客户拒绝的态度来决定，至于促成阶段则较适合使用具有恐怖效果的小故事。

讲小故事时最好是突然引用。这是推销员引用小事的诀窍，就是说，不需要做预告，单刀直人地讲就可以了。因为当客户一听到“有个故事是这样的……”往往会认为那只是个故事，和自己没有关系。

讲小故事还要会随时插入。引用小故事不见得非得在客户提出拒绝后，其引用的主要目的是为了提高客户的购买意愿，所以在任何一个阶段随时都可以来上一段故事。客户拒绝时一定要有相应的故事做缓冲，因此，平时应多准备一些小故事。要懂得分享客户的喜悦

有时接近客户并不需要什么客套话，在一次推销员大会上原一平听到了一个超级推销员讲述了他的故事：

那是我第一次去大城市推销，出站就分不清东西南北了。好不容易找到客户的商店，他正忙着招呼顾客，三岁的小儿子独自在地板上玩耍。小男孩很可爱，我们很快就成了朋友。客户一忙完手中的事，我就赶紧作自我介绍。他说很久没有买我们的产品了。我没有急着推销，只谈他的小儿子。后来他对我说：“看来你真是喜欢我儿子，晚上就来我家，参加他的生日晚会吧，我家就在附近。”

我在街上逛了一圈，就去了他家。大家都很开心，我一直到最后才离开，当然手里多了一笔订单——那是一笔我从未有过的大单。我没有极力推销什么，只不过对客户的小儿子袁示友善而已，就和客户建立了良好的关系，并达到了目的。

当然，并不是谁都有机会和客户的小儿子玩，也不是总能知道客户到底喜欢什么，但还是有方法和客户交上朋友。另一个相当成功的推销员也讲了一个故事：

“许多年前，我还很年轻的时候，我试着向一位大制造商推销产品，但一直未能如愿。一天，我又去他的办公室，他满脸不高兴。说；‘我现在没空，我正要出去吃午饭。’我想我不能遵守常规了，就大着胆子说：‘我能和您一起吃饭吗?’他很有些惊讶，但还是说：‘那好吧。’

“吃饭的时候，推销的事我只字未提。回到办公室，他给了我一张小订单，这是我一直想要的。那以后我得到了源源不断的订单。我做了什么吗?其实什么也没做，只是听他说。他说了好多，我想那都是他自己喜欢的。”

原一平后来说，好好对待客户做起来很简单，只要你真诚地尊重他，懂得分享他的喜悦。

这件事真有趣作文三百字写王字

第一篇：这件事真有趣

在爸爸妈妈多年辛苦的教育下，我已经是一名五年级的小学生了。在我的记忆里，发生过很多事情，有考试得了一百分，妈妈表扬了我，有做错了事，被老师K了一顿，有小时候被水烫过的痛苦，这些事就像太阳的光点一样多，像海底的鱼儿那么美。然而有一件有趣的事情让我无法忘记它。

记得那是我1岁时的时候，我在姨妈家，我的姐姐放学回来时泡了一碗方便面时我被水烫到了。方便面已经泡好，姐姐把它放到一个一米多高的柜子上，我充满着好奇心，那是什么呢？我急忙跑过去看，那时，我有大概90厘米，我踮起脚尖，终于摸到了，手一向下，方便面的汤流到了我的右手里，我大哭起来，婆婆看见了，把我的袖子剪掉了，我的手上起了一个大泡，婆婆带着我上了医院，医生帮我上药，我很痛。爸爸知道了，立刻到了医院，我哭着告诉爸爸我很疼，爸爸安慰我说：“等会儿我买牛奶给你喝！”我不哭了。医院说手不能摸到水。每次，我去游泳都很乖的把手抬起来。

这件事，你们虽然不觉得有趣，但是，我却觉得很有趣。为什么，小孩子就有这么多的好奇心呢！这就是一件有趣的事，为什么这件事会给我留下如此深刻的印象？因为它给我的手上留下了伤疤，还让我知道了做任何事情都要小心。

第二篇：这件事真有趣

往事多如沙滩上的贝壳，现在我就拾取其中一枚最精致的贝壳给你们瞧瞧吧！

去年寒假，在一个风和日丽的下午，风儿轻轻，草儿青青，美丽的蝴蝶在五彩缤纷的花丛中翩翩起舞。在一个院子里，我和一些小伙伴在草地上玩。

我对一个爱开玩笑的伙伴说：“你能不能演一下’一鸣惊人”啊？

他直点头，可是仍呆呆地站在那里，我心里想：“他在干什么？”

这时，他突然学着鸟的叫声大喊，吓了我一大跳，可是他笑着说：“这就是一鸣惊人啊！”

我们立刻哈哈大笑，我一本正经地问他：“你能再表演一下一箭双雕吗？”

他听了我的话，用手抓着脑门，冥思苦想了一会儿，突然，他灵机一动，说：“有了！”

这话说完，他把一只手举起来，看了看，二话不说，一下子把手打向紧紧挨着的两个小伙伴，“咚”的一声响，我们看了，想：“这个人葫芦里卖的着什么药呢？为什么他只打一下呢？”我们想完，那两个小伙伴就摔倒了。

他连忙把她俩扶起来，他颔首一笑，说：“怎么？还没认出来吗？这就是一箭双雕 啊！”

我们被他这一句话逗得仰天狂笑。有的用手紧紧地抱住肚子，蹲下，直不起腰来；有的扶着墙壁笑得上气不接下气；还有的已经笑倒在地了。

这个贝壳记载的往事我永远也忘不了！

第三篇：这件事真有趣

童年的生活就像一个五彩斑斓的梦，使人留恋，使人向往。童年中的一些趣事常常把我带入美好的梦中。我就挑其中的一件事来写吧！

有一次，我正在书房里看《小王子》，妈妈在客厅看电视。看着，看着，我都入迷了。这时，妈妈叫我去买味精，我没听见，像睡着了一样。过了一会儿，妈妈又叫我，我还是没听见。后来，妈妈不耐烦了，便走进书房，对着我的耳朵旁大吼：“去—买—味—精！”这一吼吓了我一大跳。这时，我才依依不舍地去买东西。路上，我直纳闷：这么热的天，妈妈买“围巾”干吗？不过，我还是买了“围巾”。

回到家，我把“围巾”交给妈妈。妈妈呆了，我疑惑不解地问：“妈妈，您没事吧？”“还没事！”妈妈叫道，“我让你买的是味精呀！”这时，我恍然大悟。爸爸走过来，说我真是个小书迷。

这件事现在回想起来还能让我开怀大笑……

第四篇：这件事真有趣

我又可以去姥姥家了，每次去姥姥家都有有趣、新奇的事情出现，这次不知道会有什么好玩的事。

一进屋，我看见地上放了一篮剥了一半的玉米，便立刻好奇地剥了起来。爸爸见了说：“我记得这儿有一个玉米剥子机，用它剥多快呀！”我很快找到了剥子机，果然快多了，玉米芯扔了一大堆，很快剥完了。

爸爸看着这些玉米芯灵机一动对我说：“我们用玉米芯烤火吧？”“OK！”我兴奋得差点跳起来。爸爸在墙根下摆着玉米芯，我在旁边收集玉米芯给爸爸扔过去，一不小心我扔到了爸爸正摆的玉米芯上，“哗”一下全塌了。爸爸又小心地摆了一次，摆好后向中间的洞里扔了一根点燃的火柴，可是玉米芯并没有被点着。这时妈妈从屋里走了出来，看见爸爸摆的“烤火炉”嘲笑道：“你摆的这是什么呀，重摆吧。”

拆掉爸爸摆的“火炉”，妈妈把玉米芯摆成了菊花样，大约十厘米高，花芯部分是个小洞，很整齐，很好看，一看妈妈就是个烤火的老手。

妈妈又找了一些易燃的树叶塞进小洞，又扔进了一根点燃的火柴，立刻树叶被点着了，不过烟冒得很多。爸爸连忙找扇子，可是大冬天从哪弄扇子啊，爸爸看见了一把笤帚和扇子样差不多，爸爸就用笤帚扇，还真把火扇大了。蓝色的火苗直向上窜，像喷发的火山，漂亮极了。

我突然发现有个玉米芯可能中间有个小孔，里面的烟通过小孔冒了出来，好像是那个玉米芯在放屁，太好玩了。

玉米芯很快就烧完了，我们不得不开始打扫战场。

这是我长这么大第一次烤火，真有趣，在姥姥家怎么什么事都相当好玩呀？

第五篇：这件事真有趣

在不知不觉中，我已经是一名五年级的少先队员了。在我的记忆里，发生过很多难忘的事情，有成功的，有失败的，也有高兴的，它们像雪地里的雪一样多。在这些事中，有一件有趣的事让我一想起来就十分地想哈哈大笑。

记得那是上个星期三的中午，我和妹妹在看电视，看着看着，妹妹突然说她不看了，让我看，我立刻跳了起来非常高兴。等她进了房间之后，我伸手去茶几上拿摇控器，却发现摇控器不见了，我以为摇控器还在妹妹那里，心想：她在捉弄我吗？给我看电视却不给我摇控器。于是我气冲冲地跑进她的房间里大声地对她喊：“短裤呢？”结果妹妹听了之后哈哈大笑了起来，说：“我怎么知道你的短裤在哪里？”我一听，脸立刻红了起来，妹妹说：“你要找什么？”我害羞地说：“我要找摇控器。”后来妹妹立刻捧着肚子哈哈大笑，我也跟着笑了起来。其实我最后听我妹妹唱《捡短裤》听多了，大家听到这里不要笑，因为她把我最喜欢听的哥改成了这首歌，所以才会说成了短裤呢。后来妹妹告诉了我摇控器在哪里。

这就是一件有趣的一件事，为什么这件事会给我留下了这么深刻的印象呢？因为它除了很有趣，还让我知道了说话之前要先思考一下你要说的下一句话，不要把话说错了而造成了天大的笑话。

第六篇：这件事真有趣

童年，我们都玩过有趣的游戏，做过有趣的事。有的已经随时间淡忘了，有的依稀记得，有的却记忆犹新。

还记得，那一年，正是油菜花开的时节，满山遍野的油菜花开得灿烂，开得热闹。田野里，山坡上，瞧去，花朵一朵紧挨一朵，一片连着一片，煞是好看，直让人满眼生辉!和风悄然吹起，送来缕缕花香。有人时不时还在油菜田或是油菜地里拍上几张。

油菜花开的时候，我和小伙伴们常到油菜花丛里玩，捉迷藏是再好不过的了。孩子们常常穿上**的或浅色衣服，混在金黄的油菜花里，玩起了捉迷藏。

按照规则，通常是大家先聚在一起猜拳，猜错的就要罚她来寻找藏起来的伙伴。受罚者往往要以一张手巾蒙住眼睛，待伙伴们都藏好后就解开手巾寻找伙伴们。藏的人刚走不久，寻的人就开始数数或喊话。田野里，经常飘荡起“好了吗”“好了”的声音。

那一次，该伙伴中的刘轩来找我们。刚给刘轩的眼睛蒙上，大伙就飞速闪进油菜花田里，刘轩的喊话也差不多同时开始了。喊话完毕，刘轩就在一行一行的油菜花丛里、一层一层的梯田里开始了漫长而艰难的寻找。伙伴们的躲藏也不是固定不变的，常常可以根据需要(如有危险迫近，或发觉躲藏地

点不安全)随时转移，变换躲藏地点。那时候，刘轩找不到伙伴，急得就像发疯似的，满田野乱窜。

有时，他的运气好，可能还会找到一个伙伴;运气差了，在油菜田里窜上个大半天，累得他粗气直喘，大汗淋漓，也一无所获。直到他累得瘫软在地上，爬都爬不起来了，我们都一个个从花丛里走出来，打他的手心。那时候，伙伴们脸上，衣服上，头发上都沾满了油菜花粉。

大人们非常忙，家里养的猪一大群，忙不过来，就叫我们到油菜田里割猪草。

可孩子们一到油菜田里，总是会玩上一大半天，或做游戏，或捉迷藏，或者玩累了躺到花丛里，一躺就是好一会。等我们尽兴了，天色马上就阴沉下来，傍晚也就随之而来。一想到猪草还未扯满，一时间大家手忙脚乱的行动起来。忙了一天的大人们也开始收工，陆陆续续地回家了。

伙伴们忙了一会，一看猪草还没装满背篼，大家凑在一起，想了个绝妙之法：找来一些小木棍，支在背篼底部，然后把自己扯的猪草放上去。这样，看上去就是满满的一背篼了。就这样，伙伴们满载而归。

晚上，伙伴们把自己扯的猪草背篼放到父母面前，接受检阅。父母们看到满满一背篼猪草，脸上的笑容像一朵盛开的花。可惜我的妈妈却将手放进背篼里，用力往下一压，我就原形毕露了，招来一顿呵斥。有些伙伴的家长在宰猪草时才发现背篼里的猫腻，随后免不了一场暴风雨……

直到今天，我还忘不了这件有趣的事。

第七篇：这件事真有趣

童年就像一小船，装满了喜怒乐，装满了人生的酸苦辣，欢声笑语充满了我的童年。记得在我5岁年，做过一件小傻事儿，至今想到它还会感到非常好笑。

那天早晨，我吃过饭后上楼玩起了“小老虎”，突然看见爸爸对着镜子在脸上弄来弄去，便好奇地跑过去一看，原来爸爸在刮胡子。爸爸刮完胡子转过身来，哇，刮了胡子之后，爸爸看上精神多了！要是再打上领带，穿上西装，就像一位高级白领了。

爸爸妈妈上班去了，爷爷奶奶干活去了，我一个人在家里看电视。我津津有味地看着，突然发现电视中有一条小狗，穿着五彩花纹的衣服，主人牵着在大街小巷中溜达。我看了之后，突发奇想，关了电视，跑下楼去找家中的小猫咪。找到后，我用一根漂亮的红绳把小猫的脖子栓住，把它牵上楼，将绳子的另一头系在门把上。我爬上凳子，翻出了我刚出生时穿的衣服，给小猫一一试穿。可是猫太小了，这些衣服都太大了，我就干脆先把衣服的事晾一边再说。

然后跑到卫生间，端出满满一盆水和一瓶沐浴露，像妈妈一样给小猫洗澡。小猫很淘气，一点也不听我的话。我刚把它放进去，它就吓得跳了出来。“砰——”沐浴露倒了，水也溅了我一身。我实在无计可施，硬把它按住，拿起刷子就刷。这下可好，小猫更不听使唤了，“喵喵”大叫起来。没办法，我赶紧用干毛巾替它擦干。干完后，我满意地笑了。看着，看着，我突然想起爸爸早上刮胡子的情景，心想：小猫的胡子也太长了，也该刮刮了。说干就干，我“劝着”小猫，让它别动，趁它闭目养神之际，飞快地剪掉了小猫的胡须。

我觉得差不多了，可美中不足的是：没有像电视里的那种衣服。自己动手，丰衣足食。我拿出布料坐了一件“衣服”，穿在了小猫的身上。

晚上，一家人摆好饭菜，催促我快点下楼。我想给他们一个惊喜，牵着小猫闪亮登场了。“扑哧——”谁知爸爸妈妈一见小猫的模样笑得直不起腰来，爷爷奶奶哭笑不得。

第八篇：这件事真有趣

那是一个晴朗的早上，我和妈妈来到了青岛最有名的黄海堤岸上。

有人说：“看到大海的人就会心胸宽广……”而我却不这么认为。我第一次来青岛，也是第一次看到黄海。黄海气势磅礴，一浪接着一浪飞溅着白色的浪花。旁边有几个小孩惊讶地望着那神秘的浪花，他们好象也是第一次看到大海的吧！我得到的允许，独自到了海边，我蹲在一块在的突石上，手摸了摸海水，凉凉的。刚摸到一下，导游把我喊上了车。

不知不觉到了傍晚，我妈妈和几个在车上交的朋友们准备一起去黄海游泳。我感觉挺神奇的，上午海是凉的，可傍晚水却是温热温热的。那儿的人可真多啊！

海水下的沙地有个坑，海水一缩一伸的，把我们冲上了岸，妈妈被吓得不敢再下去了，而我还是克服了困难，妈妈那可笑样子真是太好玩了。

这件事可真有趣啊！

小兰的所有资料

小兰

开放分类： 动漫人物、柯南

毛利兰（もうりらん mouri ran ），她是现在人气一直居高不下的《名侦探柯南》的首席女主角。

毛利兰:もうりらん mouri ran

性别：女

年龄：17岁

血型：A

生日：5月

星座：金牛座

籍贯：东京人

职业：高中生

住址：米花町五丁目

最喜欢的颜色：红色

最擅长的运动：空手道，并且是空手道社的主将，曾荣获高中省里大赛优胜。

最大的缺点：害怕鬼怪

就读学校：帝丹高中（Evitceled）

班级：高二B班

最喜欢的人：（青梅竹马兼BF）工藤新一:くどうしんいち kudou shinichi

真正喜欢上新一的时间：和新一一起去纽约

喜欢的女明星：藤峰有希子，Sharon vineyard

最喜欢的颜色：红色

最好的朋友：铃木园子

口头禅：柯南，你要去哪里呀？/你什么时候回来？/快点给我回来啊！（和新一讲电话时）

擅长：空手道，打麻将，电玩，弹钢琴，急救

精通：棒球，网球，陶艺，滑雪，滑冰，游泳，潜水，国文，历史文化，料理，剑道，文学，乐理知识，时尚，摔跤，中国文化历史

救过的人：柯南（3次）、铃木园子、内田麻美（学姐）、罗丝修威特（歌舞剧女演员）、Sharon vineyard、 灰原哀

做过的食物：汉堡，柠檬派，巧克力，牛排，刺身，天津饭，炸鱼，玉米粥等

名言：

1、勇气这个词是形容人挺身而出的正义字眼，不能用来当作的理由

2、不到最后关头，决不放弃！

优点：热心，诚实守信，童真，助人为乐，讲卫生，懂礼貌，讲话注意场合。

心地善良、温柔、勇敢、强悍。性格刚强，很有主见，不会乱哭乱吵，冷静坚强，临危不惧。重友情，聪颖，宽容，纯洁，大方，执着，有着很强的正义感和牺牲精神&天使般的微笑……

在行的事：由于父母分居，很早就担起理家的任务，对家事（例如：料理）很在行。没有她，小五郎和柯南也许会饿的。

偶像：前田聪

学空手道的原因： 偶像是日本空手道冠军--前田聪

最害怕的事：永远见不到新一

目标：等新一回来

声优：（日文版）山崎和佳奈

（中文版）吕佩玉（前期）魏晶琦（后期）

初登场：第1集（云霄飞车事件）

小兰是故事里的女主角，新一的青梅竹马，和新一是同班同学，对他有着超越一般朋友的感情但又不愿承认。而另一方面，由于父母分居，很早就担起理家的任务，对家事很在行。没有她，小五郎和柯南也许会饿的。最大的愿望是父母和好。她对空手道有着浓厚的兴趣，还曾经获得东京空手道大会的冠军。（所以她一生气柯南就很怕。^^）不过她非常怕鬼，明明有实力打倒袭击她的凶手，可是却被吓得动弹不得。她曾经多次怀疑过柯南和新一是同一个人，但是都被柯南瞒过了。

曾经怀疑柯南就是新一一共有4次：

1、第7集 每月一件礼物威胁事件

2、第96-97集 96 走投无路的名侦探--连续两大事件（一）（二）

3、第188集 命运的复活--洞窟中的侦探团

第190集 命运的复活--第三种选择

第191集 命运的复活--黑衣骑士

第192集 命运的复活--归来的工藤新一%

NO.1 兰所属的味道

也许会有人认为兰的味道应该是甜甜中带点苦.然,事实证明,兰所属的味道是涩味.

涩味的兰,给人的感觉很朴素,开始没有接触时,都会认为兰是个开朗乐观的女孩.的确,在表面上看来,兰的确和开朗,但相差久了,如果认真观察了,就会发现兰那乐观后面的忧郁.兰在团体里,属于不出风头型的,但她可以照旧过着幸福的生活,而且,如果顺利,还可以待在充分发挥自我专长的领域下.比如,那身空手道.

NO.2 兰的解花语

(1)兰的代表花:

葡萄 (Grape) ,香雪兰 (Freesia)，小苍兰

心地善良，待人热情有礼，总是为他人设想，受到朋友及家人的信赖。兰自然流露的温柔和亲切，别人是无法模仿的。兰是单纯的,纯爱的.兰很容易为他人着想而往往忘了自己的感受,在她的心中,自己似乎并不重要,只有其他人快乐就可以.兰最缺乏的是自信,因为每次的猜疑(柯南是新一)都被否定,兰的自信明显下滑.但是兰必须要提起勇气来(兰的首次推理表现得不错),不要怕再次的错误(不过,估计兰怀疑一次,73打消一次).

(2)兰的幸运花朵:

紫 罗 兰 、 玫 瑰 、 水 仙

(3)兰的血型花语:

B 型 —— 百合 ；郁金香 ；小雏菊；天堂鸟 ；卡斯比亚。

优点：感性,行动力强

缺点：隐瞒自身的伤感

适合的职业：导游,空手道教练,幼稚园教师

NO.3 兰的星座物语：

(1)金牛座

虽然懊恼青山一直没有明确的给我们一个兰的生日的答案，但听说他已经有一个不得了的安排，心里又充满期待。不过可以确定兰的生日是在5月5日至20日之中，无论是哪一天，兰是金牛座已经是不可否认的了。金牛座的女子被称为是温柔和任性的矛盾体，但无论怎么看，兰的确应该被称为温柔与野蛮的矛盾体，但无论如何都改不了她温柔如水，是时又热情如火般的性格.事说,金牛座的女孩最大的特点是对情的专一,如果她真的爱你,即使出现一个比你好一百倍的男子,她也不会所动.此时,联系到兰,不仅惊叹,兰不就是这样一个痴情的让人怜悯的女子吗?

(2)兰与维纳斯

咋看总觉得兰与维纳斯没什么关系,维纳斯被称为是爱与美丽的化身.兰呢,她的美丽,大家有目共睹,但如果说兰是最美的,恐怕就有些不妥.在希腊神话中，有关维纳斯的传说很多。虽然她是专司爱情与美貌的女神，但她一生的爱情，却又是那么无奈，那么身不由己，她被安排下嫁一个她不喜欢的人，而与自己心爱的人却永远要分离.也许是受了她的影响，金牛座的女人也是那么无奈，善良的温柔中也难免杂着自私的任性.兰呢,兰现在也是在漫长的等待,她内心同样有许多的无奈和痛楚,美丽并不是罪过,恋爱的甜蜜还没有尝到,青山就恶作剧得把相爱的人分开了,望着兰与新一之间,不要说他们自己,连我们这些旁观者也为此所动了,希望新一兰能快点有情人终成眷属.

(3)B型的金牛座

兰的血型是B型的,B型的兰是坚强且现实的，不会对追求毫无道理的事，或对神秘和不可思议等不知原因的，表示有兴趣。只相信眼前明白看到的现实，做自己会做的事，具有这样脚踏实地的姿态。很小心，因此行动及思考稍消极，但本人对自己的消极有所批判，也时常对积极的态度抱着憧憬。兰在剧中最大的特点就是等,漫长的等待似乎根本就没有什么意义,也完全不符合B型的人该做的,然兰却不同,也许在兰的心中一直有这么一个信念--新一一定也会回来.而我们,知道真相的我们,也只能为兰和新一默求,喜欢幸福早点到来.

(4)兰=女孩

兰是个绝对女性化的女孩,喜欢触感佳的美丽物品，常是杰出的烹饪家，品味也十分独特。 兰温暖、重视感官的个性，使兰成为最棒的女孩。在家庭中，她能制造令人不忍须臾稍离的温馨气氛。 没错,兰是女孩,还称不上女人,她的天真烂漫的性格里却也有着令人不容小觑的沉稳事故,也许真是是案看多了吧.

NO.4 兰所代表的水果：

青苹果

为什么会说是青苹果，那也是与兰所属的味道有关系，兰属于涩味。然，我们都知道苹果并不涩，相反，苹果还甜甜的香香的。但是涩并不代表不甜，兰本身就是一个很甜美的女孩，无论是外貌还是性格，亦或是她的内心世界。她不是罕见的特殊的水果，她只是苹果，青苹果，甜中带着酸，带着涩，青涩的果果并不好味。但成熟的苹果就很让人有味了，而兰就是这样，每次注视着她，我们都早发现，兰在成长……我们也在成长。

N0.6 兰与宠物:

(1) 松狮犬

似乎柯南里提到动物不多,但惟独狗却被多次提到,也许是跟其侦探类有关吧.马马乎乎,我们可以从中看出,兰很喜欢狗,以兰的性格,的确会是个好饲主.松狮犬是种体型小巧的家居狗,可爱,活泼,外表看上去有些傻傻的,让毛质很好,摸起来顺滑,这类宠物最讲究卫生和爱心,而兰也是最能做到这一点的人了.

(2)波斯猫

波斯猫可谓猫中贵族，历来深受世界各地爱猫人士的宠爱，是长毛猫的代表.让犬类成为兰的首选,是因为兰喜欢狗,但似以为,猫科动物也非常合适兰.而波斯猫更是其中最好的选择.都说波斯猫神秘,傲然,其实不然,波斯猫的性情温文尔雅，聪明敏捷，善解人意，少动好静，叫声尖细柔美，爱撒娇.做为爱动物一族的兰,肯定是波斯猫首先的主人,姑且不说兰与其猫有种共同的性情,就拿爱护动物这颗心,恐怕就已经博得了动物的欢心了.

NO.7 兰的颜色

(1) 个性色彩--粉红

粉红色在个性的象征意义里代表青春和明快.兰的出场就是给我们这个感觉,这个看上去有些暴力倾向,总是露出有着生气的表情的兰很快让我们想到火红色.但接触久了,才恍然大悟,兰有着一颗最细腻的心.快乐的背后,兰有着她的忧郁,乐观开朗的性格也似乎只是她的伪装,每每看到她在独自一人时落泪,不仅为她的坚强所感动.兰,你到底在顾忌什么?为什么不在大家面前痛苦一场?为什么要压抑自己的感情?清爽明快的兰,忧郁徘徊的兰,无论怎么样的兰都不是红色和蓝色所能代表的.所以就用了最代表性的色彩--粉红!

(2) 礼仪色彩--白、蓝

兰的举止礼仪想必大家都有所了解的,无论是在什么场合,谈吐优雅得体.柯南中涉及人物范围之广实在让人汗颜,上至总统女王,下至市井小民.其中做为名侦探的毛利常常会被邀请参加许多重大的宴会,而生为毛利的女儿兰自然也要出场,但在这让人望而生畏的场合上,我们看到的是一个平静、纯洁、信实的兰,莫怪园子说无论兰走哪里,她都是被追逐的对象,也许就是因为她那身上自然而然散发出来的纯洁气息吸引了大家吧!

(3) 生活的颜色--蓝,白

蓝--淡淡的忧郁,白--未知的将来

兰的忧郁未必全是为了失踪的青梅竹马,对于父母,她也着实感动头疼.很多人说兰很幸福,活在大家的保卫之中,但我更想说,他们的保卫并不是兰幸福的源泉.假如她有个健全的家庭,假如……假如那个失踪以久的笨蛋回来了,假如她的身边不会在有另人窒息的命案.兰会更快乐的,然而,现实总是和梦想相差很大.兰活在淡淡的忧郁之中,对未来,她更加不确定.父母能和好吗?新一能回来吗，社会弊病将会得到控制吗?兰全都不知道,她现在只是在徘徊,追求着自己的梦.

NO.8 兰的内心世界:

(1)透明的玻璃

玻璃既坚硬也脆弱.它可以遮风挡雨,但它却禁不起那么轻轻的一摔.说兰的内心世界是玻璃,我觉得再好不过了,兰的外表看似柔弱,但谁想她是一个空手道女高手.面对凶手,她可以毫不畏惧,面对亡,她亦可以坦坦宕宕.然,就是这样一个坚强的的女孩,在遇到青梅竹马的事情时,却脆弱的让人不知所措.有人说,兰是个爱哭的女孩,的确,整个故事中,再也找不到比兰哭得更多的女孩了,即使是步美也没有.但,总想问一下,兰到底是为了什么而哭?她为了新一而哭过,她为者而哭过,即使她不认识他,她……也为凶手而哭过.玻璃的心注定了兰那矛盾的内心世界,然,她的心,却又是透明的,让人一看就明白.为了父母的事,她常常出鬼点子,但往往一下子就被识破.或者我们应该说兰不擅长说慌吧.但透明并不是全全好事,透明的玻璃最让人识料不及的是它的反射.兰会把自己的伤心反射出去,让人看不到,摸不着.兰……只知道自己一个人默默承受痛苦.

(2)阳光下的雪人

阳光，是给人以无限温柔的感觉的.我们都是沐浴在阳光下成长的,没有阳光,世间万物就将不存在.而兰就好比这阳光,她的一举一动都影响着身边的人,新一,毛利,妃,园子,哀乃至艾苦.她总是用温柔来包容别人,让别人感觉那么美好,但兰也是雪人,全身冰冷的雪人.她的存在,也给周围的人以无限的痛苦.新一因为兰的笑,兰的泪而心碎.哀因兰的善良,纯真而迷茫,毛利和妃因为兰的迫切而无奈.他们都是在永远阳光的同时也拥有了冰冷的雪人.但……雪是会融化的,兰一直是生活在阳光下的雪人,一直都在担心兰在一点一点的消失.兰说:人会随着时间而改变吗?我想说,兰你在说这句话时,到底在想什么?然而,兰毕竟是兰,坚强的兰,雪融化后,是水,升华到天空,从新降落在人间,兰还是兰.不会改变.

NO.9 最美的比喻

坠落在人间的天使

兰有什么优点？一问这个问题，相信大家首先想到善良，对，善良的像个天使！似乎每个动漫女角毕备的优点之一就是善良，但兰的善良绝对与其他人的有不同的地方.兰的善良并不盲目，该狠时比谁都狠，她可以毫不留情的打倒凶手，她可以毅然把凶手审之于法.也许她迷茫过，也许她还并没有接受这个动不动就有犯罪的生活，然，父母和青梅竹马的工作都把她带入一个充满物质欲的世界.兰的善良，在这个世界里有些格格不入，甚至觉得她有些傻.人性虽本善，但已经失去人心的人性有淡什么善良与否？在这个尔虞我咋的社会，人人都要自身难保了，还讲什么爱心，善良？不过，兰还是兰，无论这个社会如何弊病丛生，她还是那个有些迷糊的可恶，善良的接近傻的兰.天使尚且可能堕落,但兰,一直保持的那颗纯洁的心,真的让人不得不佩服.最祝福兰的,就是保存那份傻气,那份纯真,让我们可以继续相信,这个世界上,天使是存在的.

NO.10 兰梦

蓝天,白云,青山,绿水.微风吹拂,感觉大自然!

顶上的草帽随风而去,追逐在风中.

停顿,看见一身影弯腰拾起帽,

放眼,

兰微笑--

是你吧,新一

远处,朋友,同学,父母快乐的,祥和的

如果真的是梦

就让它多做一回儿吧!

在国外，蓝领的社会地位有多高？

在中国，职业教育的社会地位低，蓝领和白领两者之间存在着很大的差别，在国家大力倡导教育平等的时候，很多职业学校毕业的学生却被许多地方拒之门外。

可在国外，蓝领并不会觉得自己的工作有多么“低端”，他们在社会上的地位也丝毫不逊于白领。

“嫁人要嫁水管工”，这句话来自一则美国新闻报道，报道称美国女性最心仪的男朋友或者丈夫的职业，并非如中国那样是那些西装革履、出入于高档公司、企业的白领、金领们。

相比之下，水管工、消防员等才是美国姑娘的挚爱。美国女生青睐水管工，有诸多原因，报道中列了几条，很性感、很安全、很有钱，也很酷。

也有女孩子的美学考虑，水管工等蓝领员工，因为常做体力活，所以身材健硕，外表阳光。

笔者清晰地记得，2015年7月8日傍晚伦敦地铁两万名地铁员工发起24小时罢工，伦敦11条地铁和270个车站9日全面停运。在英国伦敦地铁罢工中，不难发现，国外的蓝领们似乎并不像我们国内的蓝领那么没有话语权，反而国外的蓝领不仅工资不比白领少，工作受尊重，社会地位也较高，而且很多蓝领工作是真的有意义的事情！然而中国现在的宪法取消了“罢工自由”的条款，工人罢工是得不到任何法律保护的。

我和英语有个误会

1. "Sofa" or "So far"

在美国读书，很多来自非英语国家的同学都会选修ESL（English as Second Language），即第二语言英语。课程结束前的一个礼拜，老师沿袭旧例，在他家举行结业聚会。同学们带着本国风味的食物来参加聚会。老师更是趁机让我们用英语介绍食物的配料和烹制方法。轮到我时，老师突然改变话题，要我谈谈对ESL这门课的看法。他问：“How do you like it, so far?”

我先是一愣，接着反问他: "Your sofa is made in Italy, isn't it?" (你们家的沙发（Sofa）是意大利制造的，对不对?) 话刚说完，已惹得大家哄堂大笑。

2. A horse pill

Mrs. Leuis是一个刚刚动完手术的病人,在一次给她发放麻醉止痛药时, 她看着药片说道: “This is a horse pill.” 我以为她认为我发错了药,就连忙解释道: “This is not a horse's pill, This is your pain pill which doctor prescribed.” Mrs. Leuis笑着对我说她知道这是她的止痛药,而她所说的 “a horse pill”是指这种药片太大了。我们中国人把人形容为人高马大，没想到美国人却把大药丸比作“马片”。

3. A shower in a restaurant

记得刚到美国的时候，我勤工俭学，利用课余时间在学校旁边的一家餐馆打工，负责接电话和处理外卖。在最初的一两个月里，我那些书本学来的英语着实闹了不少笑话。 一天，我接到一个电话：“Do you have a room for shower？”我心想这个人真是奇怪，怎么到餐馆来洗澡呢？于是我回答说：“Our restrooms are big and comfortable, but they are not allowed for shower.”

后来我向朋友提起这件事，朋友哈哈大笑，解释到这里的 shower 不是指洗澡、淋浴，而是指（在某个特定的场合为某位女士举行的）送礼会，就是说他们想要一个比较安静的房间举办 baby shower（为庆贺刚刚成为母亲的人生了宝宝而举行的送礼会）或 bridal shower（新婚送礼会）。

4. All thumbs

邻居Smith老夫妇身体很健康，精力也充沛，但奇怪的是前、后园的工作老先生从不插手，只由老太太一手包办。一天恰巧我和老太太同在后园篱笆各自收拾庭园，我正想将难于出口的疑团提出，老太太却主动说："My husband is all thumbs when he comes to gardening."

哈哈哈!我差点忍不住大笑起来，All thumbs是形容做事笨手笨脚, 说自己丈夫有十只大拇指，真是又形象又幽默。我赶紧回家大笑一场。

5. Baby kisser

一天，Belle的对头Sally来我们办公室洽谈公事，只见Sally热情的和每一位同事打招呼。Belle不屑的撇撇嘴，嘟哝了一句："She is such a baby kisser!"

"爱亲 baby的人不是好人吗？" 我正纳闷。

同事后来给我解释说，美国政客在竞选时为了争取选票，无论是真心还是矫情，都喜欢在公共场合亲吻选民怀中的婴儿，表现亲民的形象来讨好民众，所以被称为"Baby Kisser"。简单的说，"Baby Kisser"就是指那些爱拍马*，假惺惺的人。

6. Bachelor?

不久前，我给久居美国很长时间没有联系过的弟弟去信，询问他的工作及生活近况。不久，收到他回信，说他刚刚结婚，生活美满，并附寄来一张弟媳的相片，让全家为之欣喜不已。谁知隔了六个月，弟弟又来信，信中说到自己目前是“Bachelor”，在一所大学里任职，希望换个工作环境等。读完信，全家大吃一惊，弟弟怎么又变成单身汉了呢? 他好不容易才找到个中意的人结了婚，怎么还不到一年就离婚了？

虽然我不想过分干涉弟弟的私事，但是最后还是忍不住写信去问他为什么这么快就婚姻失败。不久，弟弟回信说他在密西根大学毕业后获得了Bachelor 学位，现在想要继续进修深造。原来 Bachelor 是“学士”的意思。

7. Black sheep

如果你望文生义地将其译成"黑羊"，那可就要闹笑话了。不过，该短语的产生也的确同羊相关。据韦氏大词典的解释，该短语的含义为：a recessive black-fleeced individual in a flock of normally white-fleeced sheep，汉语的意思就是：在任何一群白色的羊群里都有混杂其间的黑羊。但是，人们为什么对黑羊如此感兴趣，以至于出现这样一条短语呢？

在西方国家，人们认为黑绵羊的毛不如白绵羊毛珍贵。同时，黑羊混杂在白羊之间容易使白羊害怕。还有一个原因，人们认为黑色代表邪恶，这不仅在西方国家，在中国也是如此，比如人们常用"洁白晶莹"，"一片冰心在玉壶"形容纯洁。而用"黑心肠"这样的说法比喻罪恶。

现在，人们用这一短语表示：a member of a group that stands in conspicuous and unfavorable contrast to the other members，汉语中常同"害群之马，败类"这样的意义相关联

8. Bookkeeper

到了美国几个天后就很想找一份工作以增加一点家庭收入，报纸上有很多广告要找 Bookkeeper，我想这事很简单 ── 图书保管员。于是拿起话筒就给对方打电话，说我对这个工作感兴趣，我以前在国内作过图书馆管理员的工作，有经验，对方问我具体做些什么，我说整理书，按照图书分类法编排 …… 还没等我说完，他就说： "**，我们找的是 Bookkeeper，不是 Librarian (图书管理员)。"

当时我也不理解这二个字有什么不同，晚上先生回来后一问才知道 Bookkeeper 是会计工作，这里 "book" 是指 "帐簿，帐册"， "bookkeeper" 就是 "簿记员, 管帐人, 会计"的意思，和 "librarian" (图书管理员)完全是两码事。

9. Brown nosing

和几个美国朋友去 Carol家做客，开 Party，一进门 Kevin就对着 Carol大喊大叫说："你今天可真漂亮"。我瞧了一眼 Carol，见她只不过穿了一件白T恤衫配牛仔短裤，哪里值得他这样大惊小怪。Carol见我不解的样子就说："He's brown nosing"。

我看看 Kevin，见他脸和鼻子倒是都晒得红红的，又问Carol，说："你是说Kevin晒得太过头了，是吗？" 于是轮到 Carol莫名其妙了。

原来 brown nosing 是阿谀奉承的意思，尤其用于下级对上级，相当于俗语中的"拍马*"、"马*精"之意。下次如果见到有人对上司拍马*，就可以说 "He's brown nosing"。当然，这里是朋友间开玩笑的奉承话

10. Bus boy

参加好友 King 在高级西餐厅的生日聚餐，当众人正要举杯高歌生日快乐时，我一不小心打翻了冰水杯，大家的餐具全遭了殃，整个桌子乱成一片。

正当我窘得半的时候，侍应生过来说: "The bus boy will take care of it right away."

谁会从巴士站来帮我收拾善后呀？而且，我只听说过 Beach Boys (海滩男孩合唱团)，这 Bus Boy 又是谁呀？

见到我一脸迷惘，King马上向我解释: "Bus Boy 是餐厅里负责收拾碗盘、清洁工作的人，餐厅侍应生的助手，也就是一般所谓的小二、小厮。"

哦！原来如此。什么巴士男孩？我真的是想岔了。

11. Cast pearls before swine

我的一个朋友是个老烟民，抽烟已经有11年的历史了。尽管我苦口婆心的劝他戒烟，还给他提供了各种各样的戒烟方法，可是他始终是不能戒烟成功，依旧是烟不离手。

一次，另一个朋友Carmen 安慰我说：“Don't waste your time and breath. It's not worth casting pearls before swine！”我听了不禁哑然失笑，不管怎么说也不能把那个人形容成猪猡呀。

Carmen 忙向我解释道，她并没有挖苦或贬低那人的意思，“cast pearls before swine”是句英文成语，意思是“做无谓的努力”，同汉语里的成语“对牛弹琴”意思接近。

12. Caught red-handed

某天晚上约了好友Carmen去看**，我们约好在电*门口碰面。谁知我在门口等了她一个小时却依然不见她的身影。正当我心急如焚的时候，Carmen面带恐慌、气呼呼的跑过来对我说她在一间便利店遭遇了一宗抢劫案，她说那个劫匪手里拿着枪，命令店内的人跪下来，否则就开枪。

我听了后怕不已，连忙问她后来如何脱身的。她叹了口气说：“After struggling with the police for half an hour, the robber was caught red-handed at last.”听到“red-handed”我不禁心惊肉跳，脑中联想到的是“满手鲜血”的歹徒，于是问她有多少人被劫匪伤害。

Carmen不明所以的回答说没有人在劫案中受伤。我不禁纳闷，反问她如果没有人受伤问什么匪徒的双手会是红的呢？ Carmen 恍然大悟、笑哈哈的向我解释说：“Caught red-handed 是当场被捕的意思，并非你所想的满手鲜血那么可怕。”

13. Cheap skate

今年公司的效益不好，所以今年的Christmas Party 虽然还有摸彩活动，但确实严重缩水，不像往年那样人人有奖。只听见同桌的 Steve说了一句：“Only 12 prizes?! Our boss is really a cheap skate!” 我知道 Steve 是在抱怨摸彩奖项太少，但为什么会是“cheap skate”呢？ “skate ”不是溜冰鞋吗？

后来问过Steve才知道，原来“Cheap skate”是“小气鬼”的意思，而不是什么便宜的溜冰鞋喔！

14. Chew the fat

上学期，与美国友人 Luke合写Reading Repor，结果我在书中读到一句， "…then they just sat and chewed the fat for an hour." 令我百思不得其解，只能去请教 Luke。

Luke 看后告诉我："This sentence means the people just sat down chatting randomly , and engaged in idle conversation."

哈哈！敢情这"嚼肥肉"的意思是"悠然自得地聊天"，就像老北京说的"闲磕牙儿"呀！

15. Churchill

当初豆娃娃狗（Beany Babies）正流行的时候，同事Mary送给我一只沙皮豆娃娃狗。我很高兴，可是当我翻开狗牌，看到上的名字是Churchill 时，不禁奇怪的问道：“为什么把丘吉尔的名字用在狗身上呢？”

Mary解释说：“因为这种狗的脸很像的英国首相丘吉尔，所以取他的名字才逗趣嘛！” 我这才恍然大悟，原来外国人竟然可以这样拿国家领导开玩笑！

16. Cyber squatter

电视正报道一则有关 "cyber squatter" 的新闻。"cyber squatter"？听起来好象是卡通“比丘卡”里的动物名字。坐在一旁的小弟开口对大哥说：“网络蟑螂的问题的确很猖狂！”

我吓了一大跳，连声叫道：“蟑螂在哪里？我怎么没有看到？”

大哥他们忍住笑，连忙解释给我听：“不是真的蟑螂！cyber squatter就是所谓的‘网络蟑螂’， 是指那些在电脑网络上抢先用他人名称注册域名，从中牟利或高价贩卖的人，这是一项新兴的侵犯智慧财产权的不法行业。”

17. Dressed turkey

记得我刚来美国的时候，正赶上美国的传统节日感恩节。一天，我去超市买东西，听到一个华人指着火鸡肉品架上的标签问另一个同伴说：“你看dressed turkey，为什么叫穿衣服的火鸡呢？”当时，我也感到很困惑。回家查过字典才知道原来“dressed turkey”的“dressed”这个字在这里不作穿衣讲，应该是“褪毛的”，也就是“光板火鸡”的意思。

于是我联想到北京居民所熟悉的菜市场的“西装鸡”。这种鸡经宰杀、褪毛、开膛、去头去爪以后装在印有“西装鸡”字样的塑料袋中出售，颇受欢迎。但大多数人恐怕都不知道为什么明明是褪了毛的光板鸡却要叫作“西装鸡”。

我想问题就在，商家把“dressed chicken”直译为“穿衣服的鸡”，再洋化一点，不就变成西装鸡了吗？

18. Drug Free Zone

刚到美国的时候，我很怕自己露怯，所以总是羞于发问。有一次我到学校上成人教育课，在校门附近看到三个很大的字“Drug Free Zone”。这三个单字我都认识，于是就断章取义的理解为“药品免费地区”。当时我心想美国真是天堂，连买药都可以免费。

谁知后来学到了drug这个词还有毒品的意思，不由得大吃一惊，想不到学校里竟然公然出售毒品。

次日我终于忍不住请教了一个美国朋友，才知道标语中的“free”是“禁止”的意思，而不是“免费”。就像“Smoke Free”一样，并不是“免费吸烟”，而是“禁止吸烟”。因此，“Drug Free Zone”应该是“禁止毒品”的意思。

19. Eating humble pie

每次到Sandy家学插西洋花，均可看到她五岁活泼可爱的儿子，在屋中与他的小狗追逐嬉戏。上星期六却一反常态，屋中静悄悄的，我便好奇地问Sandy么没见到小汤姆？她气急败坏地对我说："He is eating humble pie in his room." 喜欢做不同口味pie的我，独对Humble Pie非常陌生，立即向Sandy索取Recipe（处方）。她才告诉我儿子此刻正在自己房中忏悔，这个“Humble Pie”是无法用手来做的，而须用诚心来赔不是。

20. Final straw

一次，我的小堂妹打扮的光鲜亮丽的出门约会，没想到没多久只见她气冲冲的跑回家。大叫道以后再也不理她男朋友了，她说：“那个家伙每次约会都不准时，还有一大堆迟到的借口，再三警告都没有用。今天他又是如此，害我吹着冷风等了他两个多小时，我气得告诉他：‘That's it！This is the final straw！We are over！’”

我满心同情的说：“就是呀！这个人也真是的，明知道自己不对，也应该买束花来哄你开心，送什么稻草、吸管有什么用？”

听了我的话，原先暴跳如雷的小堂妹被我逗得破涕为笑：“堂姐，你开什么玩笑呀？‘final straw’是说我的忍耐已经到了极限，即使一根稻草或羽毛之类这么轻的东西都能压垮我，他才没带什么稻草、吸管来送我呢！”

21. Full of hot air

记得几年前去听一场政见演讲会，两位竞选市议员的候选人在台上你来我往，相互攻击，同时对台下的听众许下很多诺言，场面非常热闹。

演说完毕，一些听众仍在议论纷纷，一位听众说道："Mr. Smith is full of hot air ." Smith先生是两位候选人之一。我心想，这位 Smith 先生怎么会和热空气或者热气球有关系呢? 另一位听众接着前一位听众的话说道，"Mr. Smith never keeps his promises."这时我意识到恐怕 full of hot air 不是热空气或热气球的意思。回到家一查字典，发现 full of hot air 原来是吹牛大王的意思。在英语俚语中，hot air 是空话，大话和夸夸其谈的意思。

22. Get your mind out of the gutter

有一次，我们几个同事在一起聊天，Joe 讲了一个带点**的笑话，其他人都大笑起来，只有我没听懂，只好说：“I don't get it.”谁知他们听后爆发出更大的笑声。Dalar 就说了一句“Her mind is not in the gutter”.我心想我的 mind 难道不是跟你们在一起的吗？

原来“mind in the gutter”的意思是心思不良，心术不正。也就是说 Dalar 刚才是在帮我解释，说我之所以没听懂 Joe 的笑话，是因为我不会像他们一样想得那么歪。

因此如果想说某人心思不正，就可以说那人的“mind in the gutter”，让他别那样了就可以说“Get your mind out of the gutter.”虽然我笑话没听懂，但是学会了一个成语，也算是有所收获。

23. Give me five?

记得刚到美国留学时，有一天走在校园想认识新环境，结果在路上碰到一位美国白人学生突然向我走近说: "Come on！Give me five!"

我当时吓了一跳，以为他要跟我勒索讨钱，赶紧对他说我没有五块钱，只见他很自讨没趣地离开了。

后来回宿舍将刚才发生的事情告诉学长，他笑着对我说: "人家不是跟你要钱，而是他可能刚交完报告或考完试，出来心情正好，要你拍他手掌，替他庆祝或高兴！" 现在想想自己当时还真是出丑！

24. Give you a ring

到加拿大求学，刚刚开始，第一学期修化学实验，两人一组，我和一位男同学因为姓氏是同一个字母开头，被分成一组。有一次，实验拖了许久，超过了预先安排的三小时，但是接下来我还有课，只好先走，由那位男同学作完扫尾工作。他知道我需要化学反应的结果及数据才能写报告，好心的叫我不必担心，然后又加上一句："I'll give you a ring tonight."

“给我一个戒指”，自估和这男生不熟，当时我怔在那儿，还没来得及回答，他紧接着说：“噢！我还不知道你的电话号码呢。”其实，他只是要打电话告诉我实验数据而已。

在台湾念书时，对英文的理解还停留在照字面翻译的阶段，以为 Give you a ring是 “给你一个戒指”，哪里知道这是一句日常口语，就是 “打电话给你”的意思。

我这才回过神来，一面向他道谢一面快快收拾笔记、手册，离开实验室。

25. Go ahead！

参加美国西部各州旅游时，我们的导游十分风趣、幽默。他说他小时候曾在香港一所美国学校读书，那里规定学生平日在教室里要用英语交谈。有一次班上来了一位新同学，他的英语听力比较差。有一天他急着要上洗手间，便向老师报告，老师回答说：“Go ahead！”这位同学听了之后，赶快回到了座位上。有位同学问他，老师已经允许了，你为什么不去呢？他回答道：“老师不是说去你的头吗？”这句话引得全班同学哄堂大笑。

原来是他理解错了。“Go ahead”在这里的意思是老师已经答应他去洗手间了。原来英语中常用“Go ahead!”表示允许或者鼓励某人去做什么事情。

26. Go into the woods

有一次，我参加了新加入的体育俱乐部组织的爬山远足活动。我们走了两个多钟头以后，大家决定在小路边休息一下。我们坐在地上，随便的议论着附近的风景。这时忽然有三四位女会员站起来说：“We are going into the woods。”我想她们一定是要去一个很有意思的地方。于是，我也站起来说：“I am going with you folks！”话音刚落，其他男会员就哈哈大笑着说：“No, You are not！”

我莫名其妙，赶忙问明原因。原来，野外没有厕所，那几个女会员所说的“Go into the woods”，其实是指在树林中找一个四顾无人的地方充当厕所，也就是“方便”的意思。

27. Go Street or Go Straight!

朋友来美不久, 我带他去考驾照。谁知轮到他进考场了, 他却带着考官在考场入口处停了一下向街上驶去。我正纳闷，只见他把车停了下来，考官怒冲冲从车上下来，将fail的表格摔给朋友，头也不回地向一个考生走去。我匆忙奔过去问一头雾水地朋友怎么回事。

他委屈地说："我也不知道，她（考官）让我 'go street', 我就奇怪，怎么没考她就让我上路，她又重复 'go street'， 我不得不拐弯向街上驶去，谁知她却大喊 'Stop! Stop!' 就这样，我哪里错了？"

原来他把 "go straight" ，听成"go street"。差之毫厘，失之千里，考官哪里能够体谅到这些初来者的苦衷呢？

此外,"go straight"也用来指罪犯的"改邪归正"。

28. Hang up or hang on

那天，妈打电话去问医生是否接受医疗照顾。电话中的护士回答说：“让我去问医生，请hang on " 妈挂上电话，有狐疑的问我：“怎么她说去医生又叫我挂电话？”

我说:"她叫你hang up?" 妈说：“没这样清楚！”我猜到了：“护士是说要你不挂，你却挂了。她说的是hang on, 而不是hang up！”

"Hang on" 是抓住不放，在此即稍候的意思，和"Hang up"（挂电话）间一词之差而意义全然不同。

29. Have a turkey on one's back

感恩节大家在美国朋友 Bob的家里聚会。Bob 夫妇每年都会邀请亲朋好友去他们家，大家相互都很熟了，要是谁没有来，大家都会询问一下原因。有一个朋友Audun 能吃能喝能说，大家都很喜欢他。可是这次Audun迟迟未到，我建议是否打个电话过去催一催。Bob 说不必了，“He's got a turkey on his back.”

我一听纳闷了。Bob 不是已经在烤 turkey （火鸡）了吗？Audun为什么还要再背一只turkey来呢？原来Bob已经打过电话，知道Audun那天已经喝多了，恐怕来不了了。

原来，“Have a turkey on one's back” 是喝醉酒或成瘾的意思。当然我们都知道Audun 只是贪杯而已，他是不会去的。

30. He has a window?

开学后，邻居读十年级的男孩找到一家商店打工，每天下午五时上班。我问邻居四点多才下课，还要去上班，来得及吗？

邻居回答：“It's OK. He has a window.”

“有个窗户？”我心想，这与窗户“window”何干？

邻居笑着解释，他是说孩子下课至打工上班之间有一段空当时间，约三十分钟，“他来得及，”邻居说。“window”原来有“空当时间”的意思。

给我一些有哲理的小故事吧?

哲理小故事

一天晚上，一群游牧部落的牧民正准备安营扎寨休息的时候，忽然被一束耀眼的光芒所笼罩。他们知道神就要出现了。因此，他们满怀殷切地期盼，恭候着来自上苍的重要旨意。

最后，神终于说话了：“你们要沿路多检一些鹅卵石，把他们放在你们的马鞑子里。明天晚上，你们会非常快乐，但也会非常懊悔。”

说完，神就消失了。牧民们感到非常的失望，因为他们原本期盼神能够给他们带来无尽的财富和健康长寿，但没想到神却吩咐他们去做这件毫无意义的事。但是不管怎样，那毕竟是神的旨意，他们虽然有些不满，但是仍旧各自检拾了一些鹅卵石，放在他们的马鞑子里。

就这样，他们又走了一天，当夜幕降临，他们开始安营扎寨时，忽然发现他们昨天放进马鞑子里的每一颗鹅卵石竟然都变成了钻石。他们高兴极了，同时也懊悔极了，后悔没有检拾更多的鹅卵石。

其实，在我们的日常生活、工作、学习中有何尝不是这样呢？有许多眼前看似鹅卵石一样的东西被我们如敝履般地丢弃了，然而，忽然有一天，当我们需要它的时候，它就变成了钻石，而我们却不得不为以前丢弃它而懊悔不迭。

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哲理小故事二

古时候有一个国王拥有无数的土地也有满屋子的金银财宝，可是他仍然觉得不够、不满足，所以闷闷不乐。

一天，有个「金仙子」出现问国王说：「国王陛下，您觉得到底要怎么样，才会快乐呢?」

国王想了想说：「我要有一只金手指，只要我的金手指随便一碰触，甚么东西都可以变成金子，那我就会很快乐。」

「真的吗？您真的想要一个金手指吗？您要不要考虑一下？」金仙子问道。

「不用考虑了，这是我一生中最大梦想，只要有金手指我的梦想就能实现，我就会很快乐!」国王说。

于是，金仙子就把国王的右手变成一只金手指。国王只要随意一指桌子、椅子、盘子、墙壁...凡是他碰触过的东西都变成「金制」的物品

哇！真是太棒、太高兴了！

这时，国王跑到花园闻到阵阵花香，就顺手摘朵花来闻赏。可是，手一碰到花朵，花朵立刻变成金花，不再有香味！

国王又走到餐厅，闻到满汉全席的大餐，就口水欲滴地想饱餐一顿。可是当他拿起盘中鸡腿时，鸡腿瞬间变成金鸡腿。正当国王垂头丧气时，他最疼爱的小女儿跑了进来，国王很高兴的抱起这可爱的小女儿，可是，刹那间她也变成金女孩。

「混帐，这是什么金手指，居然把我的女儿都变成金人」

国王大声怒吼：「来人啦，去把那『金仙子』给我抓回来!」

可是国王再怎么找还是找不到金仙子。而他又饥、又渴、又失去心爱的小女儿，国王非常痛苦「金手指、点金术」变成挥之不去的梦魇。

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希腊哲人柏拉图曾说过一句话：「对一个小孩最残酷的待遇，就是让他『心想事成』。」

是的，凡事「心想事成」的小孩，一直在父母的保护伞下成长，他要什么就有什么，正如「金手指」一样一直享受「心想事成」的果实可是，没有遭遇挫折打击难道就是件好事吗？万一有一天长辈的保护伞不再能够「遮风避雨」则一生中难道真的事事都能够「心想事成」吗?

曾经有一个大学男生告诉我，他未来找另一半的条件...貌美、漂亮是一定要的啦!而且最好也是大学学历，有一栋别墅、一辆奔驰轿车、还有1,000万现金做为嫁妆这样我就可以减少奋斗20年了。有人多么盼望能「减少奋斗20年」，也希望生活中有「金手指」以便能「心想事成」。可是，你的「斗志」在那里？

生命难道只是「茶来伸手、饭来张口」吗？岂不知人生是「一连串奋斗的过程」，充满「昂扬斗志」的人生才有意义啊!

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哲理小故事三

在一次宴会上，唐太宗对王珐说：“你善于鉴别人才，尤其善于评论。你不妨从房玄龄等人开始，都一一做些评论，评一下他们的优缺点，同时和他们互相比较一下，你在哪些方面比他们优秀？”

王珐回答说：“孜孜不倦地办公，一心为国操劳，凡所知道的事没有不尽心尽力去做，在这方面我比不上房玄龄。常常留心于向皇上直言建议，认为皇上能力德行比不上尧舜很丢面子，这方面我比不上魏征。文武全才，既可以在外带兵打仗做将军，又可以进入朝廷搞管理担任宰相，在这方面，我比不上李靖。向皇上报告国家公务，详细明了，宣布皇上的命令或者转达下属官员的汇报，能坚持做到公平公正，在这方面我不如温彦博。处理繁重的事务，解决难题，办事井井有条，这方面我也比不上戴胄。至于批评贪官污吏，表扬清正廉署，疾恶如仇，好善喜乐，这方面比起其他几位能人来说，我也有一日之长。”唐太宗非常赞同他的话，而大臣们也认为王珐完全道出了他们的心声，都说这些评论是正确的。

从王珐的评论可以看出唐太宗的团队中，每个人各有所长；但更重要的是唐太宗能将这些人依其专长运用到最适当的职位，使其能够发挥自己所长，进而让整个国家繁荣强盛。

未来企业的发展是不可能只依靠一种固定组织的型态而运作，必须视企业经营管理的需要而有不同的团队。所以，每一个领导者必须学会如何组织团队，如何掌握及管理团队。企业组织领导应以每个员工的专长为思考点，安排适当的位置，并依照员工的优缺点，做机动性调整，让团队发挥最大的效能。

经理人员的任务在于知人善任，提供企业一个平衡、密合的工作组织。

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哲理小故事四

用人之道，最重要的，是要善于发现、发掘、发挥属下的一技之长。用人不当事倍功半；用人得当，事半功倍。

《淮南子道应训》记载，楚将子发爱结交有一技之长的人，并把他们招揽到麾下。有个人其貌不扬，号称“神偷”的人，也被子发待为上宾。有一次，齐国进犯楚国，子发率军迎敌。交战三次，楚军三次败北。子发旗下不乏智谋之士、勇悍之将，但在强大的齐军面前，简直无计可施了。

这时神偷请战。他在夜幕的掩护下，将齐军主帅的睡帐偷了回来。第二天，子发派使者将睡帐送还给齐军主帅，并对他说：“我们出去打柴的士兵捡到您的帷帐，特地赶来奉还。”当天晚上，神偷又去将齐军主帅的枕头偷来，再由子发派人送还。第三天晚上，神偷连齐军主帅头上的发簪子都偷来了，子发照样派人送还。齐军上下听说此事，甚为恐惧，主帅惊骇地对幕僚们说：“如果再不撤退，恐怕子发要派人来取我的人头了。”于是，齐军不战而退。

一个团队总是需要各式各样的人才。人不可能每一方面都出色，但也不可能每一方面都差劲，再逊的人总有一方面较他人一日之长。一个成功的***不在于他自己能做多少事情，而在于他能很清楚地了解每个下属的优缺点，在适当的时候派“逊色”的员工去做他们适合的事情，这样往往会取得出人意料的效果。

同样，作为一个领导者，要有容人之量，也许说是容人之智更恰当，工作就是工作，千万不能夹杂自己的个人喜好。也许你今天看不起的某个人，他日正是你事业转机的得力之臣。

用兵无固定方式，如水无固定流向，能依敌情变化而取胜的，就是用兵如神了。

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哲理小故事五

《明史》记载，有一次明武宗朱厚照南巡，提督江彬随行护驾。江彬素有谋反之心，他率领的将士，都是西北地区的壮汉，身材魁伟，虎背熊腰，力大如牛。兵部尚书乔宇看出他图谋不轨，从江南挑选了一百多个矮小精悍的武林高手随行。

乔宇和江彬相约，让这批江南拳师与西北籍壮汉比武。江彬从京都南下，原本骄横跋扈，不可一世。但因手下与江南拳师较量，屡战屡败，气焰顿时消减，样子十分沮丧，蓄谋篡位的企图也打了折扣。乔宇所用的是“以柔克刚”的策略。

在企业管理中，这一招也是非常有用的。人的性格千奇百怪，这个世界上什么人都有，如果你是一个管理者，而你的团队里恰好就有一些不好管理的人，软硬不吃，你该怎么办呢？其实，以柔克刚就是一个很好的方法。

任何人的不合作态度都是有原因的，或者是因为待遇太低，或者不公平，或者是工作量的分配不匀，或者是在对员工的各项政策上有所误解，而这些都是与你这个作决策的管理者有关。也许你不是决策者，而只是个执行者，那你又应该怎么面对下属的这种不满情绪呢？也许有的人会说，不听指挥的我就辞掉他！这真的是最好的办法吗？

要知道一个企业解聘一个员工很容易，如果不是太差的企业招进一个员工也不难，可是要找到一个适合的员工就真的非常难，如果因为这样的原因失去了一些好的员工，对企业就是相当大的损失，而且会直接影响整个集体的战斗力。

这时候就需要领导发挥以柔克刚的本领了，首先承认错误在自己，让他的气有地方撒，然后再施以缓兵之计，调查清楚事情的原委，再有的放矢，不是很好吗？

柔能制刚，弱能制强。(孙子兵法)

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哲理小故事六

哲理故事 * 看了让你终身不后悔的四个人生故事

早年在美国阿拉斯加地方，有一对年轻人结婚，婚后生育，他的太太因难产而，遗下一孩子。

他忙生活，又忙於看家，因没有人帮忙看孩子，就训练一只狗，那狗聪明听话，能照顾小孩，咬著奶瓶喂奶给孩子喝，抚养孩子。

有一天，主人出门去了，叫它照顾孩子。

他到了别的乡村，因遇大雪，当日不能回来。第二天才赶回家，狗立即闻声出来迎接主人。他把房门开一看，到处是血，抬头一望，床上也是血，孩子不见了，狗在身边，满口也是血，主人发现这种情形，以为狗性发作，把孩子吃掉了，大怒之下，拿起刀来向著狗头一劈，把狗杀了。

之后，忽然听到孩子的声音，又见他从床下爬了出来，於是抱起孩子；虽然身上有血，但并未受伤。

他很奇怪，不知究竟是怎么一回事，再看看狗身，腿上的肉没有了，旁边有一只狼，口里还咬著狗的肉；狗救了小主人，却被主人误杀了，这真是天下最令人惊奇的误会。

注：误会的事，是人往往在不了解、无理智、无耐心、缺少思考、未能多方体谅对方，反省自己，感情极为冲动的情况之下所发生。

误会一开始，即一直只想到对方的千错万错；因此，会使误会越陷越深，弄到不可收拾的地步，人对无知的动物小狗发生误会，尚且会有如此可怕严重的后果，这样人与人之间的误会，则其后果更是难以想像。

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哲理小故事七

宽大 :

这是一个甫自越战归来的士兵的故事。他从旧金山打电话给他的父母，告诉他们：「爸妈，我回来了，可是我有个不情之请。我想带一个朋友同我一起回家。」「当然好啊！」他们回答「我们会很高兴见到的。」

不过儿子又继续下去「可是有件事我想先告诉你们，他在越战里受了重伤，少了一条胳臂和一只脚，他现在走投无路，我想请他回来和我们一起生活。」

「儿子，我很遗撼，不过或许我们可以帮他找个安身之处。」父亲又接著说「儿子，你不知道自己在说些什么。像他这样残障的人会对我们的生活造成很大的负担。我们还有自己的生活要过，不能就让他这样破坏了。我建议你先回家然后忘了他，他会找到自己的一片天空的。」

就在此时？l挂上了电话，他的父母再也没有他的消息了。

几天后，这对父母接到了来自旧金山警局的电话，告诉他们亲爱的儿子已经坠楼身亡了。警方相信这只是单纯的自杀案件。於是他们伤心欲绝地飞往旧金山，并在警方带领之下到停？间去辨认儿子的遗体。

那的确是他们的儿子没错，但惊讶的是儿子居然，只有一条胳臂和一条腿。

故事中的父母就和我们大多数人一样。要去喜爱面貌姣好或谈吐风趣的人很容易，但是要喜欢那些造成我们不便和不快的人却太难了。我们总是宁愿和那些不如我们健康，美丽或聪明的人保持距离。

然而感谢上帝，有些人却不会对我们如此残酷。他们会无怨无悔地爱我们，不论我们多么糟总是愿意接纳我们。今晚在你入睡之前，向上帝祷告请？赐给你力量去接纳他人，不论他们是怎么样的人；请？帮助我们了解那些不同於我们的人。

每个人的心里都藏著一种神奇的东西称为「友情」，你不知道它究竟是如何发生何时发生，但你却知道它总会带给我们特殊的礼物。

你也会了解友情是上帝给我们最珍贵的赠与！朋友就像是稀奇的宝物。他们带来欢笑，激励我们成功。他们倾听我们内心的话，与我们分享每一句赞美。他们的心房永远为我们而敞开。现在就告诉你的朋友你有多在乎他们。

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试想：朋友，您一路看下来之后；一定有很深的感触吧。那么，在对别人有所决定与判断之前，首先，请想想这是否是一个「误会」，然后，请考虑您是否一定要钉下这个「钉子」，如果可以的话，请「且慢下手」。

因为，当您对别人「宽大」之时，即是对您自己宽大。